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    电商冲击来势凶猛 山东酒店家具需做好渠道维护是王道
    来源:  发布者:¦¦发布时间:2016-5-30 11:02:07
     

           新形势下,电商浪潮和互联网+思维的爆发,企业已经强烈感受到了来自线上的压力。在电子商务模式的冲击下,越来越多的橱柜企业开始“触网”。作为一种新兴的销售渠道,这必然会冲击传统经销商的利益。那么,对于山东酒店家具企业来说,该如何进行渠道维护呢?
    抛弃线下不可取
           对于山东酒店家具企业来说,电商部门及高层需要在内部取得战略及目标的一致,电商部以更加智慧的方式与市场部、渠道部沟通协调,表明电商化的发展是为了帮助渠道加盟商实现二次的发展,拓展新的盈利渠道,是为了帮市场部和品牌部做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸,并说服高层对销售部门进行销售加计等方式来获得公司内部的支持。
          除此之外,需对渠道传达“我是服务于你”的信息,电商部定位于服务体系,是为线下输血服务的。将经销商当做电商的终端服务商,并通过销售加计和服务佣金等的利益驱动方式逐步改造。同时,产品价格体系网络专供差异化,千万不能自建电商王国,抛弃线下加盟商单干,这样,线下一定会强力反弹。
    建立电商重点扶持体系
          山东酒店家具企业挑选部分条件较好同时又有意愿做电商的经销商进行试点和重点扶持,让想富的人先富起来。让先富起来的橱柜经销商现身说法,树标杆,抓典型,以事实或数据说话,不断加强与未加入服务体系的经销商们的沟通,在保证质量和服务水平的前提下稳步扩展电商售后服务体系。同时做好区域帮扶,以点带面,区域联动的方式,逐步推进经销商的电商化。
    全面提升经销商综合素质
          传统山东酒店家具企业在日后的招商过程中,一定要对加盟经销商的年龄和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的时候就将电商的理念及公司的电商政策灌输进去,只有接受和符合条件的经销商才能加盟,从而提升整个加盟商队伍的素质。千万不要为了招商数量而牺牲质量,到头来,公司对这些经销商难以掌控不说,这些跟不上电商化发展的经销商迟早会拖累公司,就算公司不淘汰,也会被市场淘汰。
          渠道建材固然重要,但对于传统的橱柜行业而言,渠道的维护也同样重要。如今,市场竞争越来越激烈,橱柜企业在拓展渠道之余,还需在渠道维护上多下功夫,只有这样才能制胜市场。
          可以说山东酒店家具企业面临着诸多挑战和机遇,只有响应市场发展,做出合理的对策来应对市场的变化,才能使企业立于不败之地。

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