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    酒店家具的经营模式
    来源:  发布者:¦¦发布时间:2014-11-26 14:23:22
     

           第一个模式,经销商开的独立店,青田、创典居都属于独立店,他们经营酒店家具都有十几年的历史,在一个区域里都能开自己成型的店,有的一家、两家、三家、四家、五家这种店,这种店目前不算主流,但是也不算次流,这种店还能生存,还没有到开不下去的地步。

      讲一下宏观产业政策对这个零售业的影响。最近谈论话题最多的应该是工厂,你们经销商还不是特别迫切,原材料涨价,板材从去年涨到30%,五金件和油漆也涨了30%几,但是家具价格涨不上来,不敢涨,而且国家在两个月前又推出来“降低和取消部分传统轻工业产品的退税”,其中包括家具,家具以前的退税是14%,所以很多企业热衷于出口,很多企业在展览会上很牛,说谢绝内销。现在不知道这展会里还有没有这样牛的企业,我想应该是没有了,因为天变了,所谓天变就是国家到年底会将家具的出口退税调整到5%,到明年会取消出口退税,到后年你再想出口,你得跟商务部申请配额,出口不是主流了,就这两个月时间里。

      前一个月,就上个月的7月23日,海关总署又发布了一个条令:所有的外资企业想进入到东部和南部沿海来,OEM不给了,限制了,现有的台资企业、做出口的企业,要收材料加工的进料保证金。进口原料以前不要钱的,现在得交17%的增值税放在那里。说得不好听,只要你干这个行业,放在那里就拿不出来。你可以想一下,这边的出口退税会逐渐取消,国家又收你大量税,做得了吗?所以说,下一步许多外资企业会寻求进入到内销市场,他们只有两条路好走:第一条,离开中国大陆,去新疆可以,去西部可以不用收保证金;第二条,进入大陆市场。所以我刚才说传统的卖场大有空间。

      再一个宏观产业政策的变化我不知道大家有没有注意到,最常听说的科学发展观,什么科学发展观呢?我不知道你们有没有看过报纸,对家具行业来讲,就是如何理解城乡一体化。现在我们中央政府鼓励农民向城市集中,以前是城乡二元体制结构,是分开的,城是城,乡是乡。所以说,我们花这么大力气拉动内需拉动不起来,因为消费太分散,农民也没钱,光忽悠,买不起家具,能买得起家具的也就是城市人口,所以我们的消费群体不大。从今年开始不一样了,农民也有钱了,国家义务教育从农村开始,劳动保险、医疗保险也从农村开始,现在农民的孩子上学连书本费都不用交了,还给登记补贴;农民工的培训,每培训一个人国家还给三千块钱。这就是我们中国政府开始拉动内需市场。那么你们就可以想一下,你们未来的方向究竟是往哪里走?

      传统的城乡二元分离结构要向现代的城乡一体化结构转移。很多城市都在讲土地向大户集中,农民要向城镇集中,工厂要往园区集中,这就是国家的产业政策。深圳家具协会规划了很多工业园区,现在很多深圳企业在陆续进入这个园区,尽管有些企业赚了点钱,现在反而买不起地了,为什么呢?你赚的钱还不够土地增值呢。以前在广东买地就几百块,现在深圳的工业用地超过一千块。

      作为经销商,你们今后的方向究竟往哪里走,怎么去拓展?改革开放这么多年,这么多模式,真正涌现出来的有钱的经销商可以说微乎其微,就是靠卖家具赚钱的我可以说没有几个,你们可以想一想。为什么这么讲?因为一个区域的这么多单店加起来卖还没有5个亿,那怎么说经销商是有钱人呢?虽然说你们不是穷人,跟普通老百姓比你们还是富人,但是我们这么多年的这种模式没有造就出有钱的经销商。那么下一步怎么办?我给你们建议,把你们现有的在一级市场成长的模式,包括好的经营管理理念,包括你们的人员培训的模式,完全可以在你本区域往二、三级市场渗透,你们要有常人眼光,不谋万事者不足以谋一事,不谋全局者不足以谋一虑。如果你现在不动手,等城乡一体化形成了你再拿地就没有了,你想租房都没有位了,所以你现在在第一市场有成功经验了,你们赶紧就近像共产党当年打江山一样,开辟一个用地,以农村包围城市的方式,赶紧走下去。


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